19.11.2017

Быстрый путь наверх начинающего предпринимателя

Зачем писать очередное руководство для начинающих, которыми и так забиты все просторы интернета?

Затем, что не каждый стал Биллом Гейтсом, а вот офисными планктонами умерли многие.

В чем заключается главная ошибка стартапа?

Одна из частых ошибок стартапера — полностью моделировать крупные компании и думать, что вы делаете то же, только в миниатюре.

Это является большим заблуждением.

Крупные компании могут позволить себе огромные траты, риски, эксперименты. У них есть имя, статус, место под солнцем. А ваш стартап только ищет место на рынке, не имея ни базы клиентов, ни имени и даже понимания спроса на ваш продукт.

На первом этапе ваша основная задача получить обратную связь от первых клиентов и быстро оптимизировать свой продукт под рынок. Вместо этого у вас есть лонг-лист того, что обязательно надо сделать и что скорее всего можно отложить на потом. А наивысший приоритет лучше отдайте следующим вещам:

Клиенты прежде всего

На первом этапе вам нужны КЛИЕНТЫ и только после этого ПРОДУКТ! Пока вы еще не определились с клиентами и не ориентируетесь на рынке, то забудьте о своем продукте.

Черт вас дернул открыть пиццерию вдали от торговых центров. Кто к вам пойдет? Кем будут ваши клиенты? Кому будет дело до вашего супер пупер рецепта, дешевых цен и вашей клиентоориентированности.

А вот если вы известный бренд. У вас есть сформировавшаяся база клиентов. То вам гораздо проще запустить новый продукт. И ту же самую пиццерию.

Вы можете знать тысячи способов продаж, все о продвижении продукта, знать рынок из книг и семинаров, то есть в теории. Но вы понятия не имеете принесет ли вам ваша бизнес-идея реальный доход.

Незыблемые правила

Начиная бизнес, вы не всегда знаете, в каком направлении развивать свое дело. Для этого сформулируйте ваши основные ценности. Обозначьте ваши главные цели. Вашу миссию. Составьте план.

Бумага решает! Напишите все это и распечатайте, пусть мельтешит перед глазами. Вы с гораздо большей вероятностью добьетесь успеха, если запишите все ваши цели и планы на бумаге. Пусть это будет вашим руководством!
Как и любой бизнес вы пройдете через сложный период в самом начале. Именно в это время четкий план и ваша главная миссия сослужат вам хорошую службу.

Задайте себе вопросы:

Для чего работает наша компания?
Каких результатов мы хотим добиться, какой прибыли?
Как узнать, что мы делаем все правильно?

Продукт для самых горячих клиентов

Свой первый продукт делайте для самых горячих клиентов, а не для всех.

Самые нетерпеливые заплатят любую цену лишь поскорее получить то что ему необходимо прямо сейчас. Человек у которого болит зуб не будет искать подешевле, он будет искать побыстрее.

Допустим, ваш продукт – это программа, которая помогает банкам обналичивать чеки в автоматическом режиме. Программа еще полностью не протестирована. Тогда вашим идеальным клиентом будет банк, который теряет миллионы рублей в год на обналичивании кэша. Банку выгодней заплатить половину этой суммы вам, чтобы сэкономить в будущем. А вы к тому же получите обратную связь, что надо докрутить и подправить. И такой продукт уже можно выводить на рынок дальше.

Не повторяйте ошибку перфекционистов в бизнесе, которые сначала долизывают продукт до идеального состояния, теряя время и деньги, а в результате ищут кому бы это все продать.

Насколько бы идеально вы не долизали свой продукт, ваши первые клиенты все равно укажут вам на массу недоработок, которые следует исправить.

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.